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【沐鸣注册链接】世矿会 | 对话矿业大咖:精细化运营新机遇

综合的市场因素加速了矿业在2020年进入一个新的阶段,不仅仅是矿机和矿场的迭代,也是整个生态的升级。

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矿机和矿场,与加密矿业息息相关。而加密矿业,则是比特币网络的基础。今年比特币减半在疫情爆发的情况下,市场行情不稳定,综合风险加大。这也加速了矿业在2020年进入一个新的阶段,不仅仅是矿机和矿场的迭代,也是整个生态的升级。

“精细化”的概念在很早就已经提出了,但现在的新的阶段被赋予了新的意义。整个矿业从风险把控、矿机配置优化、以及矿场整体服务管理等都在朝着精细化的方向发展。

同时,政府层面的支持已经开始显现。四川最近公布了首批“水电消纳示范企业”,多家矿场也在名单当中。如何能抓住政策的机遇,实现整体行业的升级,成了现在讨论的重点。

2020年5月28日,在世矿会“矿机矿场精细化运营新时代”的圆桌讨论中。来自Cointelegraph中文的商务总监Tracy作为主持人,和神马矿机销售总监张文成、嘉盛数据总经理李哲楠、无极链科技联合创始人周毅、精一信息合伙人王庆斌一起,解读矿机矿场如何抓住精细化运营的新机遇。

精华要点:

神马矿机销售总监张文成:

“矿机公司如何进行精细化的管理和运营,主要体现在产品成本把控、公司高效运转和订单管理三个方面。通过这些方式来规范公司经营管理、提高效率,不仅提高了技术方面的竞争力,也提高了成本上的竞争力。”

嘉盛数据总经理李哲楠

今年由于疫情的影响,整体投资环境的不乐观,很多机构、银行出现了大规模的亏损。但正是由于大环境整体不好,在矿圈反而出现了危中有“机”。

无极链科技联合创始人周毅

今年四川的水电消纳示范园区是政府第一次推出此类政策。从合规化上看,要在资料合规、矿场基建、安全经营这三点重点关注。维持和投资方、政府的良好合作关系,帮助政府把资源优势转化为经济优势。

精一信息合伙人王庆斌

良好的精细化管理平台一定是一个闭环,不仅要自下而上的把信息提供上来,也要自下而上的把管理措施落实下去。如果只是信息提供,下行解决问题的通道没有打通,也不能称之为精细化。

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以下为圆桌讨论实录,由Cointelegraph中文编辑整理:

Tracy:在圆桌开始之前,先请每位嘉宾用一分钟的时间和大家打个招呼。

张文成:大家好,又见面了。这是今年第一场比较大型的线下会议,很难得能够聚到一起,大家积极性都很高。我是神马矿机的销售总监张文成,从2018年开始,基本上陪伴了神马矿机一起从低谷走到了现在。

今年我们也在不断的努力,向业界最好的矿机公司进一步攻坚,也希望在攻坚的过程中和各位伙伴协同奋进。希望在不久的将来神马可以做到业界最好,谢谢大家。

李哲楠:大家好,我是嘉盛数据李哲楠。2018年入场,做矿工出身,在各种经验教训中成长。之后自己创业,做了一家以矿机销售跟矿场托管为主的公司。目前,也正在做从矿机到币值管理的整体解决方案服务。主要针对新入场的用户,希望给大家提供一些经验,避免我在过去踩的那么多坑,也想让大家一起把比特币和区块链的蛋糕做大。同时也让更多的朋友,更轻松、更便捷的来进入这个游戏,谢谢。

周毅:大家好,非常开心接受主办方的邀请来参加这次世矿会。非常荣幸和各位大咖一起聊聊矿场矿机精细化运营的话题。我是无极链科技有限公司的周毅,在2016年进入数字矿业,主要是做矿业基础设施服务,也就是矿场。目前我们在四川有10余个运行成熟的矿场分布。

今年无极链作为水电消纳示范园区首批企业,从去年开始就参与了甘孜、雅安多个水电消纳示范区的建设。未来也将集全力去打造更多合规化、规模化,标准化的矿产矿场,同时,也在积极的探寻矿场升级转型的布局。

王庆斌:大家好,我来自深圳市精一科技有限公司,旗下的产品叫矿管管。我们从2018年开始做矿场和矿机的自动化运维和整体运营管理平台。当时可以提供这样服务的公司很少,这两年时间我们就集中精力只做矿管管这一个产品。

从我们自己的评估角度来看,截止目前,矿管管应该是业内能力最强的一个平台。这两年很多用户都在使用,具体等接下来可以详细的聊一聊。

Tracy:比特币减半是每四年一个周期,想问下各位嘉宾,在过去四年中,您所在的行业发生了哪些变化,那么这次减半又是如如何推动矿业精细化进程?

张文成:在早期,矿机基本上是一家独大的局面,经过时间的演变,逐步发展成百家争鸣的状态。随着时间的推移,我认为接下来会变成头部效应明显的局面,也就是头部的少数公司可能会占据大部分,甚至100%的份额。矿机行业有明显的技术特点,如果产品做得不好,很容易被淘汰。

过去的四年对神马来说,是从起步到做的比较好的状态。从2016年筹备开始,到2017年小批量为市场供货,再到2018年做出了业界最好的16纳米的机器。由于台积电产能的限制,即使当时矿机技术和产品很优秀,但实际销量并不大。2019年,基于对产品的不断追求,我们打了很好的翻身仗。

首先,在性价比上,神马做到了市面上性价比几乎最好。其次,一年时间中神马矿机表现的非常稳定。所以,这四年对神马来说,是一直在不断的追求技术进步的过程。

李哲楠:过去四年的变化,从矿机开始说起。早期,矿机销售端除了厂家,比如说张总,还有一些代理商或者中间商拿货进行销售,主要是通过微信群或朋友圈来进行宣发。后来,开始接触到了一些线上平台,开始进行整体的推广。从原来传统粗暴的形式,向互联网的思维进行转变,便于全球矿机的销售和沟通。

另外我也想聊聊矿场在这四年的变化。我在2018年下矿场的时候,当时绝大多数的矿场都非常简陋,当时大家追求一个快速的回本周期,所以整体会粗糙一些。2019年开始,风向标发生了一些转变,尤其是在新疆、内蒙的一些矿场,已经出现了钢筋水泥的结构。甚至在内蒙某IDC中心,出现了专门放置比特币矿机的机房。从这个角度看,矿场运营管理的方向开始朝着流程化、标准化的方向发展。

从矿池的角度来说,2018年大多数的矿池都还是比较友好,费率一般在2.5%、4%左右,后来收的会比较高。直到今年交易所矿池的出现,大面积的把费率降低了。矿池单靠手续费很难存活,因为目前手续费被同行压的很低了。所以现在推出了一些额外的增值服务,包括之前几位矿池大佬讲的机枪池等服务。从大方面讲,整个生态都在朝着标准化、流程化的方向发展。

周毅:我差不多也是在2016年的时候进入这个行业,主要是做矿场服务。2016年,整个矿场的体量很小,也很分布。有的矿场建在水电站里,有的建在深山里,甚至在当时还存在偷电的情况。在用电安全性上就存在了很大的问题,更谈不上合规了。

2017年的牛市吸引了大批的矿场投资,这也出现了体量相对较大的矿场。这从矿场用电的安全性上做了提升,但是从合规的角度看还存在了一些问题。2019年下半年至今,其实是矿业发展的一个拐点,也就是四川省各个地方颁布了水电消纳的政策,一定程度上默许了通过比特币挖矿来解决水电消纳的问题,同时也决绝了用电安全、规范管理、依法税收的一系列问题。

总体来看在过去四年中,整个行业在逐步的进行规范化。同时也正是区块链的发展,造就了矿业的繁荣,也让更多的大众知道并了解这个产业。

王庆斌:我们是从三年前开始关注矿场的管理和运维。现在一些小矿场的管理方式还是沿用了三年前的一个模式,用一些简单的工具去维护。后来,我们预想到这个行业一定是向前发展,会吸引大量传统金融领域的资金入场,推动整合行业规模化的快速发展。

在两年前我们就开始做了规模化的矿机运营管理工作,当时和业界的老矿工和朋友一起交流时,大家都觉得矿场规模不会那么大,这个服务的需求量也不会这么高。后来在一年前,再去和大家交流,发现他们已经感到了压力。因为机器多了,分布在不同的矿场。

到了今天,已经不用我们再和大家讲了。这次的会议一直都在贯穿着精细化、规模化的运营,大量资金进入后如何进行管理,这些已经被大家认可并达成了共识。

我相信在整个生态成熟后,中间分出来做矿场运维的方向会越来越成熟。

Tracy:其实整个矿业从风险把控、矿机配置优化以及整体服务管理等都在其实朝着一个精细化的方向发展。这个问题想问下张总,神马最近也刚刚推出了自己的新款的矿机,M30系列和之前的矿机相比做了哪些优化升级?您认为作为矿机厂商精细化运营策略应该具体体现在哪些方面?

张文成:如果说哪些因素会影响整个矿机的性能,排在首位的一定是芯片。

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1、M30在芯片上做了迭代,使用了新的工艺。

2、对电源方面进行的改进。如果电源效率高的话,算力板也可以更好的工作,算力也会更稳定。M30系列的电源效率从93%提高到95%,可以带来算力的提升。

3、算力板的设计。包括散热设计和散热片的设计,都会影响矿机的性能。M30系列的矿机在温度控制上做的很好,比之前M20系列整体温度低10度左右,低温的环境更有利于矿机稳定的工作。

4、固件上的优化和改进,这会影响矿机性能的每一个细节。从整体来看,这四点优化升级也是整个研发团队的精细化管理,才能让新一代的M30矿机达到这样的表现。

接下来和大家聊一聊矿机公司如何进行精细化的管理和运营,主要体现在三个方面。

首先,是产品成本的把控。产品不仅要做得好,还要好好把控成本。矿机厂商精细化的管理和经营最核心的部分就是对成本的把控。在机源选择不多的情况下,可以通过对偏外部件供应商的选择,来打造质量和成本双赢的产品。

其次,是公司的高效运转。公司的运营过程中,要对整个供应链的周期进行严格的管理。包括机源的生产周期,封装测试,也包括芯片到工厂后整机的生产周期。生产周期越短,管理的越精细。原来资金可以滚动四次,如果可以提升10%的运转效率,就可以让资金滚动更多次,充分发挥了资金的效率。

最后,是订单管理。目前也是神马做的不错的地方。如果有现货,货款一旦到账,当天或第二天就可以安排发货。尽管销售团队人员不多,但效率非常高。

通过这些方式来规范公司经营管理、提高效率,不仅提高了技术方面的竞争力,同时提高了成本上的竞争力。

Tracy:接下来这个问题想问下李总,嘉盛数据提供高性能、跨制造商的可定制矿机解决方案。嘉盛在定制方面做了哪些尝试?解决了哪些难点?

李哲楠:任何人进入矿圈,都会经历以下几个过程:选择矿机-寻找矿场-链接矿池-币值管理。这个过程也是我们现在正在做的,帮助新入场的用户,从第一步开始选择矿机,在到矿场矿池一步步推进,最后到币值管理。过去做销售业务,很容易看到天花板。未来希望把嘉盛打造成一个服务性的公司,帮助更多的用户来进入这个领域。

从矿机来说,分为新机器和二手机器。新机器拥有极致的功耗比,但价格会比较贵。还有一些机器功耗比没有那么高,价格相对较低,但是回本周期会更高。

矿场的选择上要更多的考虑电力的因素。全年电价之前大概是0.35-0.36,根据现在的行情,大概降到了0.3-0.32左右。去年丰水期的电价大概是0.24-0.26,而今年普遍降到了0.2-0.22左右,甚至有些矿场打出了0.19的托管费用。

如果用户属于比较激进类型,希望可以刚进矿圈就可以拿到比较好的投资回报比例。这时候我会推荐他选择回本较快的二手矿机,同时选择电费最便宜的矿场。但这同时也会对应较高的风险。这个风险主要来自币价的波动和丰水期电量的不稳定。二手矿机的关机币价较高,如果币价发生波动很多矿机就要关闭。同时丰水期电量不稳定,容易停电。例如水量大需要泄洪的时候,会停电;水量不够的时候,也会容易停电,所以这个风险较高。

说完矿机和矿场的选择,第三个就是金融管理,进行混合行投资回报模型的搭建。从矿机买卖开始,把矿机整个挖矿环节变成一个投资理财产品的概念。

目前市场还是很广阔的,应该着眼于更大的蛋糕。

Tracy:接下来想问问周总,您在矿场领域非常专业。刚刚也提到了四川省公布的首批水电消纳示范企业,无极链也在其中。您认为矿场如何进行精细化运营?在合规化运营方面有哪些需要注意?

周毅:精细化在这次减半的过程中已经体现出来了,体现在硬件和商务两个方向。

从商务这个角度来说,过去和矿工之间的协议,还是一个简单的电力买卖的协议加上相对固定的电价;而现在在这个领域上都在向精细化、专业化的方向发展。例如,根据不同的币价去锚定浮动的电价结算;或者联合挖坑,矿场提供成本电价,矿工提供矿机,共同承担电价的风险。

从硬件上来说,过去大家关系更多的是电价,但实际上现在的精细化运营辐射到了各个方面。比如矿场的合规性、供电的稳定性、配套设施、服务质量、矿场品牌,这些都是在矿场领域进行精细化运营的,而非像以往只关注电价一个因素。

今年四川的水电消纳示范园区也是政府第一次推出此类政策。在合规化上看,有三点需要注意:

1、合规资料。包括投资协议、项目备案用地许可等一系列与政府相关的协议资料需要备齐。这是保障投资行为合规的前提,需要政府的承认。

2、矿场基建。在矿场基建的过程中,需要在设计时把消防、节能、水保、环评等一系列项目做到完善,保障基础工程的合规性。在电量交易环节,以前可能是点对点的和电站买点,而现在实际上是和国家电网发电企业或者平台公司参与,所以也要保证购电环节的合规。

3、安全经营。在矿场投入运营之后,要保证安全的生产经营。这样才能够维持和投资方、政府的良好合作关系,帮助政府把资源优势转化为经济优势。

Tracy:刚刚王总介绍到了矿管管平台,在矿机托管过程中信息不透明的问题,矿管管提供了哪些解决方案?在精细化管理上对矿工和矿场起到了哪些帮助?

王庆斌:说到透明,我先给大家据一个例子。假如各位手中有5000万,通过嘉盛数据的平台买了神马矿机,最后放在了无极链的矿场中。大家想要看一下机器运转情况,这个时候应该怎么办?可能有几千甚至一万台机器,要看每台机器跑的怎么样、看温度、风扇、算力高低、算力板情况。

所以我们所谓的透明,不管是对老板、矿工、还是矿场管理者来说,就是需要随时了解自己管理的资产情况,矿场的电力负荷情况,以及温度适度等。

这个时候,就可以将传感器接入到矿管管的平台。如果矿工在矿池的数据中发现有50台机器掉线了,这时无法判断是矿机坏了还是矿场停电了,所以就需要一个平台去看到底发生了什么。这也是矿管管在做的事情,把矿机信息数据提供给用户,让用户根据这些信息进行决策,而落实下去的决策也是通过系统进行的。

良好的精细化管理平台一定是一个闭环,不仅要自下而上的把信息提供上来,也要自下而上的把管理措施落实下去。如果只是信息提供,下行通道没有打通,也不能称之为精细化。

对于矿场来说,今年的难点在于招商。同样的电价,如何吸引矿工?这时候就是在比拼服务质量。如果矿工加入后,当天就可以看到每台机器的运转情况,对矿机进行实时的监督。另外针对矿工我们比较关心算力的问题,也做了很多自动化的运维,如何自动解决、或者进行自动重启,主要目的就是提高矿机的在线率,把算力保持在一个相对稳定的状态。

Tracy:精细化的转型过程中,机遇和挑战都是并存的。最后,想请每个嘉宾两分钟时间从自己的行业为大家提一些中肯的建议,以及未来的机遇在哪里?

张文成:现在有一个很明显的趋势,就是投资人的投资回报周期越来越长。投资周期加长后,需要在各个方面进行精细化的管理。

1、矿机的选择上要购买稳定性较高、故障率低的矿机,尽管单T的价格可能会高,如果在线率可以保障的话,整体运作下来的投资回报率还是可观的。

2、在日常管理中要引入一些工具,包括矿场的建设和管理都要进行精细化的运营。

李哲楠:这个行业头顶上始终有一把达摩克利斯之剑,也就是政策永远会有一定的导向性。如果政策利好消息面多,行业会出现井喷式的发展;如果政策一旦发生转向,就容易出现一些变故。尤其是今年疫情的影响,加上整体投资环境的不乐观,很多机构、银行也出现了大规模的亏损。也正是由于大环境整体不好,反而出现了很多的危中有“机”。

我一直认为投资是反人性的,大家恐惧的时候我贪婪,大家贪婪的时候我要下车。现在到了大家比较恐惧的阶段,所以不管是挖矿、买矿机、或者深耕数据服务,我认为是现在是入场的一个好时机。

周毅:接下来想跟大家聊聊我对这个行业未来机遇和挑战的看法。

现阶段,挖矿行业还是相对单一,单一的项目、单一的应用、单一的服务。现在挖矿主要服务于比特币,如果币价出现波动,对整个挖矿行业影响都很大。单一的应用主要指的是比特币网络主要应用于金融领域,也受到监管、风险等因素的影响。单一的服务,主要指这个行业的发展越来越集中在能源的竞争中,比拼电价,对整个行业的提升是不利的。

我认为未来整个行业充满机遇,但仍有很多挑战。需要拓展单一的项目,在电价以外比拼更多精细化的服务,让行业从灰色走到白色。

王庆斌:过去的模式是简单的买一台机器,放在矿场挖矿。但现在要把这件事当成企业去经营,考虑长期的安全性、稳定性和收益的平衡。

越是有大资金进入,越是要选择靠谱的矿机、商业伙伴和矿场,需要各种材料和生产线靠谱,同时也要兼顾日常的运营。这些内容在今年6月矿管管2.0版本中都会有很大的改进。

原文链接:https://cointelegraph.cn.com/news/new-opportunities-for-refined-operation-of-cryptomining-industry 更多资讯:CointelegraphChina/登录 https://cointelegraph.cn.com

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